1.心願清單者

首先是(shì)“有(yǒu)太多(duō)東(dōng♦©)西(xī)我想要(yào)又(yòu)要(y✔π↑ào)不(bù)起”的(de)問(wèn)題。這(zhè)種模式最常見≈φ¶(jiàn)于婦女(nǚ)和(hé)電(diàn)子γ ‌ (zǐ)商務網站(zhàn)。訪問(wèn©ε↕•)者投入昆山(shān)網站(zhàn)建設許多(duō)時(shí)間(jiān)和(hé)精力來​σ↑(lái)仔細挑選她(tā)想要(yào)的(de)&÷​¥商品，把它們放(fàng)進她(tā)的(de)購(gòu)物(wù)車(ch'"αē)。但(dàn)問(wèn)題是(shì)，她(tā)從(có≈∞πng)不(bù)進行(xíng)購(gòu)買。

什(shén)麽造成這(zhè)種行(xíng)為(wèi)?

不(bù)像“現(xiàn)實”購(gòu)物(wù)車(c>εδ★hē)，在線購(gòu)物(wù)車(chē)會&<σ(huì)促進擁有(yǒu)的(de)感覺，因為(wè≈↓i)用(yòng)戶可(kě)以在任意時(shí)間(jiān)添加和(h €$é)移除商品，并且即使訪昆山(shān)網站(zhàn)建設問(wèn)者離(lí)開(kāi)網站(zhàn)♦←₩¶這(zhè)些(xiē)商品也(yě)會(huì)留< ∞↑在購(gòu)物(wù)車(chē)裡(lǐ)。她(tā)可(kě)←∞•®以任意時(shí)間(jiān)打開(kāi)購¥☆∏↕(gòu)物(wù)車(chē)并浏覽她(tā)的(de)虛拟财産。所有(♣≠yǒu)這(zhè)些(xiē)想要(y÷∞ào)的(de)商品都(dōu)在她(tā)自(zì≈ λ)己的(de)個(gè)人(rén)購(gòu"'€)物(wù)車(chē)裡(lǐ)，在她(tā)每次進入網站(zhàn)時(sΩ∞δhí)等著(zhe)她(tā)，這(zhè)樣她(tā)就(jiù♣>)幾乎覺得(de)她(tā)擁有(yǒu)它們。↑∞而這(zhè)對(duì)她(tā)買不(bù)起它們的$γ(de)昆山(shān)網站(zhàn)建設情況構成一(yī)種安慰。

怎樣影(yǐng)響購(gòu)買決定?

鼓勵這(zhè)種心願清單者完成購(gòu)買的(de)一(yī)個♦$§≠(gè)方法是(shì)，在訪問(wèn)之間(jiān<←•ε)對(duì)她(tā)購(gòu)物(&φ$×wù)車(chē)裡(lǐ)的(de)一(yī)兩"‍個(gè)商品進行(xíng)打折，然後以彈出窗α"'(chuāng)口宣布“今天是(shì)你(nǐ)的(de)幸運日(rì)，₽$φ你(nǐ)挑選的(de)商品在特價出售。”這(z‌πΩhè)種出人(rén)意料的(de)個(gè)昆山(shān)網站(zhàn)建設人(rén)打折有(yǒu)助于加強希望的(d•<↑✘e)想法偏向——我們心裡(lǐ)所願影(yǐng)響我們心裡(lǐ)所想。≠​≠它給顧客這(zhè)樣的(de)感覺，“上(shàng)♠↑→±天在給我暗(àn)示，我應該買這(zhè)件(jiàn)産品←'₽。”

2.品牌向訪問(wèn)者

這(zhè)是(shì)種隻關心跟上(shàng)每個(gè)人€∑(rén)都(dōu)在談論的(de)最新潮流的(de ♥')訪問(wèn)者。他(tā)的(de)購(gòu)買決定昆山(shān)網站(zhàn)建設

什(shén)麽造成這(zhè)種行(xíng)為(w →∏Ωèi)?

品牌向訪問(wèn)昆山(shān)網站(zhàn)建設昆山(shān)網站(zhàn)建設

怎樣影(yǐng)響購(gòu)買決定?★∑>

昆山(shān)網站(zhàn)建設昆山(shān)網站(zhàn)建設因為(wèi)你(nǐ)的(de)産品給他(tā)的(≥ε£de)感覺就(jiù)購(gòu)買它，而不(bù)是(shì)閱讀(dú€∑‌)也(yě)許會(huì)導緻他(tā)對(d"≤¥✘uì)購(gòu)買再次思考的(de)過于詳細的(de)信息。

(a)拒絕不(bù)滿足她(tā)最重要(yào)•☆★δ的(de)标準——通(tōng)常是(shì)價格——的(deσ‍∏β)選項

(昆山(shān)網站(zhàn)建設b)使用(yòng)成本/收益分(fēn)析來(lái)從(cóng)←±$€留下(xià)的(de)備選中挑選。

什(shén)麽造成這(zhè)種行(xíng)為(wèi)?

昆山(shān)網站(zhàn)建設

怎樣影(yǐng)響購(gòu)買決定?

昆山(shān)網站(zhàn)建設的(de)所有(yǒu)信息。例如(rú)，一(yī)個(gèγ←≠)電(diàn)信網站(zhàn)會(huì)提供關于不(bù)同'‌‌↔手機(jī)的(de)比對(duì)特征(屏幕尺寸、分✘♥♣(fēn)辨率、重量等)的(de)極其詳細的(de)信息。這σ→™(zhè)樣顧客會(huì)覺得(de)她(tā)是'™★★(shì)在做(zuò)最明(míng)智的(de)決定。

4.最大(dà)化(huà)者

這(zhè)種顧客執迷于從(cóng)所有(yǒu£↑✘ )可(kě)用(yòng)的(de)選項中做(z πuò)出絕對(duì)最好(hǎo)的(de)決昆山(shān)網站(zhàn)建設定。他(tā)要(yào)讀(dú)遍從(cóng)頁<®∑¶面頂部到(dào)底部所列出的(de)每個(gè)産品，并且₹÷£隻有(yǒu)在那(nà)時(shí)才對(duì)他(tā)的(de)選擇感★ ≠到(dào)足夠舒服。不(bù)管它是(shì)5萬美(měi)元∏δ©的(de)車(chē)子(zǐ)還(hái)是(shì)5美(≤$měi)元的(de)二手CD，最大(dà)化(huà)者在看(kàn↕ε✘)完每個(gè)選項之前是(shì)不(bù)能(n★∑ε←éng)下(xià)定決心的(de)。

什(shén)麽造成這(zhè)種行(xíng)為(wèi)?

最大(dà)化(huà)者昆山(shān)網站(zhàn)建設極度擔心做(zuò)出糟糕的(de)購(gòu)買決定™λ。實際上(shàng)，很(hěn)多(duō)時(sh♦♦♠í)間(jiān)裡(lǐ)，他(tā)因焦慮變得(de)如(rú)δ ¶此購(gòu)買不(bù)能(néng)以至于不(bù)買任何東(dōng)西↓≤λΩ(xī)——并且即使當他(tā)買了(le)，他(tā)通(tō∑≠§∞ng)常對(duì)他(tā)的(de)決™↓定還(hái)是(shì)覺得(de)有(yǒu)點沮喪。要(y★Ω₹φào)記住這(zhè)種決定甚至不(bù)一(yī)定得®♠(de)是(shì)基于效用(yòng)最大(dà)化(huà);它γ>≠會(huì)以外(wài)觀昆山(shān)網站(zhàn)建設、安全特征或任何其它的(de)标準為(wèi)基礎。

怎樣影(yǐng)響購(gòu)買決定?

對(duì)多(duō)個(gè)電(diàn)子(zǐ)商務網站(zhàn)€•β™上(shàng)的(de)訪問(wèn)者行(xíng)為(↑↑Ω‍wèi)的(de)觀察顯示，當面對(duì)大(dà)量選項時(shí)，最‌'αΩ大(dà)化(huà)者不(bù)可(kě)避免地(d®€₽₽ì)變得(de)沮喪并不(bù)作(zuò)購(gòu)買地(dì)離(<™lí)開(kāi)網站(zhàn)。因此，網站(zhàn)必←♣¥÷須機(jī)智地(dì)限制(zhì)呈現($≤•βxiàn)給最大(dà)化(huà)者昆山(shān)網站(zhàn)建設的(de)選項的(de)數(shù)量，使用(yòng)諸如(rú)過濾 ↔φ，每排限制(zhì)五個(gè)商品，并提供一(yī)個(gè)默認♥λα或“建議(yì)”購(gòu)買這(zhè)類方≤↔≥☆法。

5.滿足者

這(zhè)是(shì)最大(dà)化(h¶↑>uà)者的(de)反面：這(zhè)類顧客選擇第一(yī)個(gè)滿足她×γ→δ(tā)最低(dī)或即刻需求的(de)産品。↑★♠≤我們看(kàn)到(dào)這(zhè)些(xiē)訪問(wèn)者從(•‍cóng)頁面頂部開(kāi)始，向下(xià)滾昆山(shān)網站(zhàn)建設動，在找到(dào)她(tā)們的(de)匹配物(wù)時(✘βshí)就(jiù)馬上(shàng)停下(xià)并÷§₩ 購(gòu)買，不(bù)管還(hái)有(yǒu)多(duō≠♦¶)少(shǎo)其它的(de)選項可(kě)用(yòng)。

什(shén)麽造成這(zhè)種行(xíng)為(w₩♥σ èi)?

對(duì)于滿足者，時(shí)間(j"∑§iān)就(jiù)是(shì)金(jīn)錢(qián)。當她(t¶€εαā)可(kě)以用(yòng)那(nà)時(shí)間(jiān¶•∞)做(zuò)其它事(shì)時(shí)她(tā)不(bù÷¥)想浪費(fèi)時(shí)間(jiān)尋找盡可(kě)能(néng)最佳&₽的(de)選項。所以她(tā)在她(tā)的(de)标準滿足時(shí)就(j​λ×iù)昆山(shān)網站(zhàn)建設做(zuò)出行(xíng)動。這(zhè)不(bù)是(shì)說(sh←✔uō)她(tā)會(huì)接受中庸;她(t£$ā)的(de)标準實際上(shàng)可(kě)能(né< Ωng)非常高(gāo)。但(dàn)一(yī)旦她(tā)找到(dàoγ₩ )滿足它們的(de)一(yī)個(gè)選項，α¥✔→她(tā)就(jiù)滿足了(le)。

怎樣影(yǐng)響購(gòu)買決定?

幫助一(yī)名滿足者的(de)一(yī)個(gè)有(yǒu)λ÷♣效方法是(shì)過濾，這(zhè)讓她(tā)能(néng)向下(±σ$xià)探究與她(tā)的(de)需求最相(xiàng)關的(de)選項" 。實體(tǐ)昆山(shān)網站(zhàn)建設

6.猶豫者

猶豫者填完在線注冊表或者把想昆山(shān)網站(zhàn)建設要(yào)的(de)商品放(fàng)置進購(gòu)物(wù)車(ch→←ē)，卻在行(xíng)為(wèi)召喚(CTA)按鈕前猶豫了(←​♦↑le)。他(tā)然後花(huā)大(dà)量時(shí)間♥♣≤(jiān)點擊不(bù)同的(de)按鈕，在CTA上(shàng≤♠↕€)懸著(zhe)，就(jiù)好(hǎo)像他(tā)在等著(zhe)這♣>✘(zhè)個(gè)網站(zhàn)說(sh♣δuō)服他(tā)點擊。

什(shén)麽造成這(zhè)種行(xíng)為(↔"wèi)?

昆山(shān)網站(zhàn)建設風(fēng)險避免。這(zhè)種猶豫→£者試圖避免對(duì)做(zuò)出錯(cuò)誤決定的λ$✔(de)後悔，常被豐富的(de)選擇弄亂，并且對(duì)他(tā)生(s∞∞₹hēng)活中的(de)每個(gè)方面都(dōu)難以&↑抉擇。