随著(zhe)國(guó)內(nèi)市(s↓¶hì)場(chǎng)飽和(hé)，越來(lái)越多(duō)δ•↑ 的(de)公司轉向海(hǎi)外(wài)尋→₩找新的(de)增長(cháng)機(jī)會(↓↕"huì)，其中出海(hǎi)電(diàn)商成為(wèi)了(le)最±×大(dà)的(de)市(shì)場(chǎng)昆山(shān)網頁設計(jì)之一(yī)。

随著(zhe)國(guó)內(nèi)市∞¶εφ(shì)場(chǎng)飽和(hé)，越來(lái)越多(duō)的★α ↔(de)公司轉向海(hǎi)外(wài)尋找新的(de)增長(cháng₹÷)機(jī)會(huì)，其中出海(hǎi) ☆Ω電(diàn)商成為(wèi)了(le)最大(dà)的(de)市(shì€Ωγφ)場(chǎng)之一(yī)。21 年(nián)↕↑底艾媒咨詢顯示出海(hǎi)電(diàn)商市(sh÷→♥↑ì)場(chǎng)中，中國(guó)企業(yè)在海(h‍‌☆ǎi)外(wài)的(de)獨立站(zhàn)數(shù)¥♥Ω量已達 20 萬+，所占份額從(cóng) 2016昆山(shān)網頁設計(jì) 年(nián) 9.8%提升至 2021 年(nián) 25.6%，預♦®計(jì) 2025 年(nián)将會(huì)到(dà πo)達 50%。

什(shén)麽是(shì)獨立站(zhàn)？20♦×22 年(nián)成功在 iOS 榜單超越亞馬遜的(de)"☆ Shein 是(shì)其中的(de)代表。它起初定位于依靠多(duō)∏₩φ SKU 和(hé)昆山(shān)網頁設計(jì)低(dī)價的(de)鋪貨型公司，但(dàn)難見(jiàn)起色，之後成功☆€≠轉向于依靠流量運營和(hé)供應鏈體(tǐ)系的(de)品牌型公司，通(tōn✘♦★¥g)過自(zì)己站(zhàn)點直接和(hé)用(y ¥¶òng)戶鏈接并發生(shēng)交易。

一(yī)、出海(hǎi)電(diàn)商發展¶₹‍趨勢

1、平台轉向獨立站(zhàn)：  海(hǎ±®÷i)外(wài)電(diàn)商市(shì)場(c♣→hǎng)集中度低(dī)，亞馬遜封号熱(rè)潮昆山(shān)網頁設計(jì)，資本大(dà)批湧入，使得(de)出海(hǎi)聚光(guāng)燈逐✘$ 漸從(cóng)平台轉向獨立站(zhàn)。根據下(xi&∞à)面頭豹研究院整理(lǐ)的(de) 19 ₽↕≥ 年(nián)各國(guó)電(diàn)商占±≤比圖可(kě)看(kàn)出，中國(guó)平台電(diàn)商占λ≥"'比整體(tǐ)電(diàn)商市(shì)場(chǎng)高(₽α★₹gāo)達 86%，而歐美(měi)國(guó)家(jiā)占比為(w'≤λ≤èi) 60%。同時(shí)中國(guó)自(zì)有(yǒu)品牌占比γ  1昆山(shān)網頁設計(jì)%，而歐美(měi)國(guó)家(jiā)平均♦γ∏占比高(gāo)達 24%。可(kě)見(jiàλ≥n)歐美(měi)電(diàn)商市(shì≠>)場(chǎng)平台占比低(dī)，難以形成壟斷，同時(shí)自(z ↕↔δì)有(yǒu)品牌占有(yǒu)率高(gāo)，因π<β此品牌獨立站(zhàn)在海(hǎi)外(wài)有(yǒu)更±↔優質的(de)發展環境。

2、獨立站(zhàn)是(shì)什(shén)麽±₽≈€：為(wèi)什(shén)麽獨立站(zhàn)可(kě)以這(σ•zhè)麽自(zì)由呢(ne)？因為(wèi®Ω↔)獨立站(zhàn)擁有(yǒu)昆山(shān)網頁設計(jì)獨立域名和(hé)頁面, 并由商家(jiā)獨立設計(jì↕→≈")、運營來(lái)打造品牌。商家(jiā)對(duì)于↓₩±‍獨立站(zhàn)每一(yī)個(gè)環節π±×都(dōu)擁有(yǒu)絕對(duì)的(de)Ω'自(zì)主權，同時(shí)帶來(lái)特定優勢：自(z ¶✔ì)主：獨立站(zhàn)不(bù)用(yòng)遵循平台↕≥♠固定規範來(lái)搭建統一(yī)的(de)店(di>∞àn)鋪和(hé)詳情頁；不(bù)用(yòng)強制(zβδα♣hì)參與平台官方的(de) 61昆山(shān)網頁設計(jì)8 等活動，擁有(yǒu)自(zì)身(shēn)營銷節點和(hé)節奏；不λα(bù)用(yòng)被平台限制(zhì)，擁有(yǒu)自(z•↔∑ì)身(shēn)投放(fàng)渠道(dào)和(≤☆±hé)運營方式。多(duō)渠道(dào)流量：商家(ji↑∏✘ā)可(kě)以根據産品定位和(hé)目标用(yò×'ng)戶，在不(bù)同渠道(dào)進行(xíng)流量投放(fàng)。比&$如(rú)潮玩(wán)投放(fàng)年(nián)輕人≥→✘→(rén)社區(qū)—Tiktok，傳統B2B—投昆山(shān)網頁設計(jì)放(fàng)商務社區(qū)Linke¶Ω din。

3、獨立站(zhàn)成功的(de)關鍵：獨立站(zhàn)模式下(xià&γ≤)，核心在于商家(jiā)管理(lǐ)信息流、資金(jīn)流以≈​及物(wù)流的(de)能(néng)力。其' 中資金(jīn)和(hé)物(wù)流主要(yào)基于商家(jiā®π→)選擇的(de)服務商，比如(rú)跨境支付、倉儲和(hé)配送β♣能(néng)力。而在信息流層面，更多(↔★ Ωduō)昆山(shān)網頁設計(jì)昆山(shān)網頁設計(jì)

二、獨立站(zhàn)相(xiàng)比平台的(de)設計(jì)關δ '鍵點

1、貨架 VS 內(nèi)容：我們認為(wèi₹​♣)獨立站(zhàn)和(hé)平台本質的(de)差昆山(shān)網頁設計(jì)異在于獨立站(zhàn)将商品內(nèi)容化(huà)。±♣®☆平台就(jiù)像貨架上(shàng)擺滿各類型商品，需要(y  λào)用(yòng)戶快(kuài)速找到(dào)并進行(xíng)交易。‍'而獨立站(zhàn)把商品內(nèi)容化(huà)，慢(màn ' )慢(màn)建立形象并輸出內(nèi)容從(cóng)而和(hé±±≈)用(yòng)戶建立情感聯系。那(nà)下(xià)∞"文(wén)接著(zhe)就(jiù)将從(cóε≈↑ ng)導航、交易流程、視(shì)覺三個(gè)方面來(lái)分(fē​γ≈n)昆山(shān)網頁設計(jì)

昆山(shān)網頁設計(jì)頂部功能(néng)區(qū)。原因在于獨立站(zhàn$γλ•)本身(shēn)品類和(hé) SKU 相(xiàng)對(duì)平台較"✘​γ少(shǎo)，搜索的(de)頻(pín)&÷α率需求不(bù)明(míng)顯。點擊獨立站(zhàn)搜索功能(néng÷&)後，有(yǒu)兩種設計(jì)：品類較少(shǎo)₽↕會(huì)出現(xiàn)氣泡，同時(§¶shí)下(xià)方顯示熱(rè)門(mén)和(hé)↕β☆模糊搜索結果；品類較多(duō)出現(xiàn)大(dà)氣泡，在頁面中部強昆山(shān)網頁設計(jì)化(huà)搜索區(qū)。

3、列表：商品列表頁核心部分(fēn)在于篩選+商品卡片，用(yò₹™ng)戶通(tōng)過對(duì)應的(de)篩✔ ★§選條件(jiàn)最後選擇到(dào)滿意的(de)商品卡λ>→片。平台篩選區(qū)普遍使用(yòng)左右結構的(de÷♦♣)設計(jì)，左邊的(de)篩選區(qū)加上(shàng)右邊的(deγ♠)商品列表，篩選區(qū)默認主動展開(kāi)常用(yòng)而收起←$∑&昆山(shān)網頁設計(jì)低(dī)頻(pín)篩選項。篩選項較多(duō)情形下‍"→(xià)操作(zuò)效率較高(gāo)，但(dàn)占據空(γγ™kōng)間(jiān)大(dà)同時(shí✘ε↕£)影(yǐng)響整體(tǐ)視(shì)覺效果。

4、商詳：獨立站(zhàn)和(hé)平台商詳頁最大(dà)區(qū)别在于首​÷屏的(de)信息結構，獨立站(zhàn)分(fēn)為(wèi)兩塊：圖片+信‍←≤息，給圖片本身(shēn)留出了(le)較大(dà)展示≠©區(qū)，而信息聚焦于昆山(shān)網頁設計(jì)最核心的(de)款式和(hé)價格，轉化(huà)區(qū)域吸底目的(d>★≤♥e)為(wèi)了(le)強化(huà)轉化(huà)率+占用(yòng)過少®β​φ(shǎo)空(kōng)間(jiān)。然後平台首屏分(fēn)為Ω•(wèi)三塊，将轉化(huà)區(qū)置•£₹于頁面的(de)右方來(lái)強化(huà)用(yòng)戶首屏下₽"♦×(xià)的(de)轉化(huà)率，缺點<​在于用(yòng)戶下(xià)滑到(dào)頁面下(xià)方≈★★時(shí)無法進行(xíng)轉化(huà)操作(zuò)。有(yΩ×♣¥ǒu)的(de)平台會(huì)将右邊轉昆山(shān)網頁設計(jì)化(huà)區(qū)懸浮，缺點在于會(huì)壓縮下(xià)方的∑€↔(de)商品詳細信息區(qū)。

5、轉化(huà)：平台有(yǒu)兩個(gè)☆ 常見(jiàn)的(de)轉化(huà)操作(zu‌→ò)：購(gòu)物(wù)車(chē)和(hé)購(gòu)買，而越來(≤★↑lái)越多(duō)的(de)獨立站(z←​ hàn)開(kāi)始用(yòng)心願單的(de)功×¥∑γ能(néng)來(lái)替代原來(lái)的(de)購∏♠(gòu)買操作(zuò)，其中心願單可(kě)直接在商品條目頁添±™₽加。我們推測主要(yào)昆山(shān)網頁設計(jì)目的(de)在于降低(dī)用(yòng)戶決₹ ε←策成本，促進更多(duō)轉化(huà)。接$☆>α下(xià)來(lái)主要(yào)從(™₩cóng)心願單，購(gòu)物(wù)車(chē)βσΩ≠，付款頁來(lái)進行(xíng)分(fēn​∞£☆)析。

三、獨立站(zhàn)設計(jì)的(de)≠α 常見(jiàn)避坑點

第三部分(fēn)本文(wén)将基于百度剛推出的(de)獨立站(zhàn<∏¥¥) SAAS 産品出海(hǎi)易，分(fēn)享獨立站π₹(zhàn)設計(jì)避坑點。出海(hǎi)易昆山(shān)網頁設計(jì)是(shì)去(qù)年(nián)百度 B2B 下(xià)面<©§孵化(huà)新業(yè)務，它緻力于幫助企業(yè)一(yī)站♥β(zhàn)式出海(hǎi)，目前在 4 月(yuè)已經推♠  出出海(hǎi)易 SAAS 産品并正式售賣。 ≤∞基于我們目前設計(jì)經驗和(hé)思< ≤‌考，如(rú)下(xià)圖獨立站(zhàn)設計(j≠₽ ì)有(yǒu)七類問(wèn)題需要(yào)注意。♣<β而接下(xià)來(lái)将從(cóng)中選昆山(shān)網頁設計(jì)出信息缺失、圖片質量、移動端體(tǐ)驗π←、國(guó)內(nèi)外(wài)體(tǐ)驗€‍©差異這(zhè)四類我們在出海(hǎi)易業(yè)務¶♣實踐中完整體(tǐ)現(xiàn)的(deσ$)問(wèn)題來(lái)分(fēn)析。

1、信息缺失：之前提到(dào)過，獨立站(zhàn)相(xià≈λng)比平台一(yī)大(dà)特色就(jiù)是(shì)信息豐富且→∑多(duō)元。但(dàn)作(zuò)為(wèi)服務商 ♥，實際會(huì)接觸到(dào)不(bù)少σ> (shǎo)初次昆山(shān)網頁設計(jì)嘗試出海(hǎi)的(de)中小(xiǎo)企業(yè)≠★ ，這(zhè)些(xiē)商家(jiā)由于自( $zì)身(shēn)經驗不(bù)足，提供的(de)信息和©∏(hé)物(wù)料出現(xiàn)缺失現(xiàn)象。那(n®<☆à)作(zuò)為(wèi)設計(jì)師(sh≠♥αī)面對(duì)這(zhè)樣的(de"®)情形，應該如(rú)何設計(jì)以補救呢(¥★Ωne)？

2、圖片質量：獨立站(zhàn)一(yī)™®₽​大(dà)亮(liàng)點在于高(gāo)質量商品圖片，作("‌®€zuò)為(wèi)設計(jì)師(shī¥φ₩)當然會(huì)設想商家(jiā)能(néng)昆山(shān)網頁設計(jì)提供下(xià)圖左邊的(de)圖片。但(dàn)放(fàng)到(dào)實‍±Ω×際場(chǎng)景下(xià)商家(jiā)提供的(de)圖片質量和©Ω(hé)效果都(dōu)不(bù)可(kě)控，往往是(shì)≥‌'≤提供的(de)圖片右邊這(zhè)樣。

3、移動端體(tǐ)驗：國(guó)外(wài)→↓↑ε PC 還(hái)是(shì)用(yòng)戶主要(y←β'±ào)購(gòu)物(wù)方式，因此獨立站(zhàn)設計(jì)以 ∑ PC 為(wèi)主。但(dàn)随著(zhe)國(guó)外(wà​λ≠‍i)移動互聯網的(de)發昆山(shān)網頁設計(jì)展，移動端也(yě)成了(le)商家(ji✘±¥ā)必須要(yào)布局的(de)部分(fēn)。無論對(du&®ì)于設計(jì)師(shī)還(hái)是(shì)開(kāi₩•≠)發，重新設計(jì)開(kāi)發并維護 PC 和✔ε γ(hé)移動兩套成本都(dōu)巨大(dà)，因此自(zì)适應成€≥₽₩了(le)這(zhè)個(gè)階段下(xià)較優選擇。下(xià)πγ 面将會(huì)分(fēn)享下(xià)自(zì)适應設計(jì)下(xi♣∞à)的(de)一(yī)些(xiē)細節。導♦€<↕航區(qū)：PC 端的(de)昆山(shān)網頁設計(jì)頁面導航和(hé)功能(néng)區(qū)σ₩‌≥處于頁面頂部，然後是(shì)商品分(fēn)類。β<♠♥在 wise 端，很(hěn)難在首頁進行(xíng)£&複雜(zá)的(de)頁面切換，因此将其置于左上(shàng)角的(de)抽→ ££屜下(xià)，而搜索和(hé)切換語言使用(yòng)了(le) ☆模态的(de)氣泡設計(jì)，更符合用(yò✘±ng)戶手機(jī)端下(xià)的(de)聚焦↑₩單一(yī)任務的(de)使用(yòng)習(∏♦×✔xí)昆山(shān)網頁設計(jì)慣。

4、國(guó)內(nèi)外(wài)差異：因為(wèi)獨立站(zhàn♦ ♦)針對(duì)海(hǎi)外(wài)用(yòng)戶，所₹ 'φ以和(hé)國(guó)內(nèi)電(diàn)商設計(jì)相(xiàng<δ•₹)比有(yǒu)兩個(gè)問(wèn)題需要(yà>‍o)注意：1.不(bù)同國(guó)家(jiā)下(xià)語言差異會€♣♥≥(huì)導緻視(shì)覺差異 2.不(bù)同國(g£γ↔∞uó)家(jiā)間(jiān)用(yòng)戶在操作(zuò)習(xí↕ γ )慣本身(shēn)存在差異。